Klaren Nutzen kaufen — Was Kunden wirklich wollen
Klaren Nutzen kaufen — Was Kunden wirklich wollen “Menschen kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen – sie kaufen den Nutzen, den diese versprechen. Die Ergebnisse zeigen am Ende, ob dieser Nutzen tatsächlich erreicht wurde.” Klingt logisch, oder? Aber schauen wir doch mal genauer hin – und mit einem kleinen Augenzwinkern. Was steckt hinter dieser Aussage? Stell…